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‘A Arte da Guerra’

Ao longo da vida profissional, acabamos lendo inúmeras versões do Zun Tsu, ‘A Arte da Guerra’ para Mulheres, Esportes, etc. Mas recomendo sempre a leitura do original, sendo que minhas partes preferidas são aquelas que remetem à liderança. Após uma recente releitura, três perguntas me......

‘A Cauda Longa, do mercado de massa para o mercado de nicho.’

A ideia central do livro, proveniente de um artigo de Chris Anderson, físico, escritor e editor chefe da revista Wired, é a viabilização de nichos como grande potência de mercado através da internet. Uso muito essa teoria nos cursos de Distribuição, onde analisamos opções alternativas......

‘A Estratégia do Oceano Azul’

Quando ouvi falar de um livro que falava sobre criar demanda ao invés de disputá-la com a concorrência, foi impossível resistir à leitura. No início da carreira, ouvi de um líder que viver de benchmarking (análise da concorrência) nos coloca um teto, um limitador das......

‘Fora de Série’

Cada vez que Gladwell lança um livro, entro na lista de espera para receber os primeiros exemplares. Nesse livro, ele faz uma minuciosa análise dos motivos que levam algumas pessoas a terem mais sucesso que outras. Ao viajar por diversos grupos sociais em diferentes épocas,......

‘Não Diga aos Outros o que Fazer’

Tema: Liderança Livro: Não diga ao outros o que fazer, Ensine-os a pensar Ganhei esse livro no início do ano e fiquei encantada com a maneira objetiva com que Rock descreve técnicas simples para uma liderança tranquila. Além de corroborar com muitos valores que acredito,......

‘Negócios sem Crise’

O livro foi uma surpresa boa. O autor conseguiu dizer as coisas difíceis de um jeito extremamente pró ativo e profissional. Bateu muito com o que vejo no dia a dia nas empresas. Sabemos que a crise abala a identidade e a auto confiança dos......

‘O Poder do Hábito’

Confesso que comecei a ler achando que encontraria mais um típico livro de auto ajuda, rebuscado de pesquisas subjetivas. Mas me surpreendi. A medida que o hábito se torna automático, pensamos menos. Mas esse loop é vital, pois nosso cérebro entraria em pane, sobrecarregado pelas......

‘Primeiro, quebre todas as Regras’

Conheci esse livro incrível em um workshop de gestão de vendas nos USA. A partir daí, criei módulos de treinamento para líderes com base nele, presenteei os diretores comerciais que faziam parte da minha equipe anos atrás, e ainda continuo indicando. Em resumo, ele explica......

‘Revenue Management, Maximização de Receitas’

Como falar em RM sem mencionar Robert Cross? O livro traz estudos de caso interessantes, armadilhas, erros e táticas da estratégia comercial de sucesso. Mas não ache que encontrará fórmulas e gráficos, pois o livro é teórico e abrange diversas indústrias que podem atuar com......

A Hora da Verdade

Esse é um clássico da literatura corporativa. Se você é gestor da indústria de serviços, o livro não é só uma recomendação, é mandatório! E não tem desculpas, pois o livro é fino (144 páginas), fácil de ler, cheio de histórias bem contadas, e cativante.......